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Mostrando entradas de 2013

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Los errores más frecuentes del emprendedor

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Alejandro  Suarez, empresario e inversor indica en el diario El Mundo los 10 errores más comunes del emprendedor español y que son:

Falta de formación en gestión empresarial Es cierto que no resulta imprescindible tener una formación empresarial, y que ésta no es la panacea (por ejemplo, un MBA en una escuela de negocios). Pero, evidentemente, ayuda. Escuché una vez decir a Luis Martin Cabiedes, Socio de Cabiedes and Partners SCR, que en un estudio que había realizado sobre las ventas de empresas y casos de más éxito en el sector de internet tan solo uno de los emprendedores no había realizado un MBA. Si bien es cierto que los 'Self–made man' existen , no lo es menos que la formación minimiza el porcentaje de fracasos. Falta de motivación del promotor del negocio La motivación, el hambre y las ganas de comerse el mundo, conjugados con el esfuerzo, son el principal factor de éxito de un emprendedor. Tristemente la crisis está atrayendo a muchos perfiles de emprendedores por neces…

Cliente enojado, cliente insatisfecho. Cómo resolver la venta

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Como hacer frente a un cliente enojado : Como vendedor, a menudo eres el rostro visible de la empresa. Te encontraras con que los clientes a menudo te llamaran si tienen algún problema, en vez de llamar al departamento de servicio al cliente o al de   soporte técnico. Y eso significa que puede que agotes tu paciencia ante un cliente enojado. A menudo sus problemas no tienen nada que ver contigo, pero como eres representante de la empresa, eres quien se tiene que enfrentar a la ira de los clientes. Cuando te encuentres en este tipo de situación, recuerda las siguientes tácticas para apagar la furia: 1. Reconoce sus sentimientos Estés o no de acuerdo con la furia del cliente, necesitas aceptar que está enojado e intentar decirle que siendo irracional solo empeorara las cosas. La mayoría de las veces, una vez que el cliente ha tenido la oportunidad de expresar su enojo, se calmara y se dará cuenta de esto por sí mismo. Así que en vez de resistir, di algo como “Puedo ver que está muy mole…

Características de los emprendedores que triunfan

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En el  diario  El Economista se realiza una valoración de las características más importantes de los emprendedores que consiguen el éxito en su iniciativa emprendedora. La actitud positiva y comunicarse con eficiencia son dos de los aspectos más importantes para que un empresario triunfe, según un estudio sobre el ADN del emprendedor de éxito llevado a cabo por Profiles International, a través de su filial española. El estudio, realizado con la colaboración de AJE Madrid, Aseme-Omega y Emprendedores Jung durante el último año, fue presentado en las instalaciones de AJE Madrid. En el mismo se han analizado a una selección de empresarios con un mínimo de cinco años de experiencia en la gestión de su empresa, referentes en el sector, con continuidad y solidez, y que hayan creado equipos de trabajo efectivos y productivos. Bajo la metodología Job Fit, con soporte científico y basada en estudios de la Universidad de Harvard, Profiles International ha analizado los factores que les han lle…

Aprender a emprender

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Hace unos días, se publicó el libro de Felipe González, En busca de respuestas. El libro es recomendable, no sólo por el análisis político que ofrece, sino sobre todo por sus reflexiones a propósito de cómo, en el siglo XXI, debemos afrontar algunos aspectos de nuestra vida y, en particular, el trabajo. Entre las numerosas observaciones que contiene, hay dos que me han llamado poderosamente la atención. Por un lado, la alusión a que en España es bastante más fácil que un padre ayude a su hijo en la compra del piso a que le preste dinero para un proyecto empresarial. De hecho, como señala González, cabe imaginar que si un hijo le pide al padre ayuda para un negocio, la respuesta sea: "Hijo, cómprate el pisito y búscate un trabajo estable antes de meterte en líos". Por otro lado, resulta también sorprendente que las escuelas de negocio en nuestro país, que están entre las mejores en los ranking mundiales, produzcan muchos más ejecutivos, que encuentran trabajo en cualquier de …

Fomentando el intercambio gratuito de libros

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Todo libro tiene una segunda oportunidad. Y cinco estudiantes de la Facultad de Economía y Empresa de Zaragoza han puesto en marcha un proyecto que permite dejar y coger ejemplares en varios lugares de la ciudad con el objetivo de fomentar la lectura entre los jóvenes. Bajo el nombre de Book Sharing, Ignacio Arnal, Alina Murarescu, Javier Prats, Alba Sánchez y Diana Valladares pusieron en marcha su iniciativa en tres espacios: la librería La Pantera Rosa, el Bar Minämi y la biblioteca de la Facultad de Economía y Empresa, y los resultados están siendo satisfactorios. "No hay dinero de por medio, el intercambio es voluntario y nuestro objetivo, además de reutilizar libros que la gente ya no va leer, es movilizar a los jóvenes con este tema ya que son el pilar fundamental para el desarrollo de la futura sociedad", apuntan. Aunque Book Sharing es un proyecto universitario que será evaluado en la asignatura de Dirección de Entidades de Economía Social, que imparte la profesora …

Emprendedores en el cementerio

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Todos los años en octubre, especialmente en vísperas del 1 de noviembre, festividad de Todos los Santos, se multiplican las visitas a los cementerios para limpiar y colocar flores en las tumbas de los seres queridos. Pero desde 2011 son cada vez más quienes se ven liberados de tales tareas, a veces duras y penosas, porque los profesionales de Eternalia hacen el trabajo por ellos. La limpieza de lápidas se ha convertido, así, en una buena opción de negocio para decenas de emprendedores.


La idea partió de  Juan Pedro Mellinas, un emprendedor murciano que hace tres años, tras un tiempo en el paro, vio una oportunidad en esta actividad, que principalmente se desarrollaba en el entorno de la economía sumergida en España.Mellinas observó cómo tenía un alto nivel de profesionalización en otros países de nuestro entorno europeo y decidió orientar el negocio por esta vía. La mayor parte de los clientes de Eternalia tienen edades superiores a los sesenta años y dificultades para realizar las ta…

Cocinando , estudiando y emprendiendo

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Un grupo de estudiantes de ADE ha creado una asociación ficticia para ayudar a cocinar de manera creativa, sana y con poco dinero.

Sara Longás, Irene López, Eneko López de Dicastillo, Beatriz Molinos, Sandra Moñibas y Roxana Ungureanu son seis alumnos decuarto del Grado de Administración y Dirección de Empresas de la Universidad de Zaragoza decididos a demostrar que se puede comer bien a pesar de la crisis. El sexteto coincidió en la asignatura optativa de Dirección de Entidades de Economía Social y desde septiembre tienen la tarea de crear una entidad social ficticia con fines no lucrativos. Con esta premisa han creado la asociación ficticia El Bocau y su objetivo es transmitir al público cómo elaborar recetas sencillas y económicas, de forma que con pocos ingredientes se puedan obtener más raciones. 

Los seis jóvenes se han propuesto prodigar el ejemplo de la cocina anticrisis y el viernes ofrecieron una masterclass sobre los fogones del centro Joaquín Roncal. Allí enseñaron cómo coci…

El régimen concursal para emprendedores

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Con la promulgación de la Ley 14/2013, de 27 de septiembre, de apoyo a los emprendedores y su internacionalización, el Gobierno ha intentado adecuar determinadas normas de nuestro ordenamiento jurídico al objeto de fomentar el crecimiento económico y la actividad emprendedora para revitalizar el tejido empresarial español. Entre esas medidas, se ha llevado a cabo una reforma parcial de la Ley Concursal, incluyendo varios cambios entre los que destacarían por su importancia, (i) la introducción del acuerdo extrajudicial de pago; (ii) una modificación del régimen relativo a la homologación de acuerdos de refinanciación de empresas; y (iii) la introducción, en el concurso de personas físicas, de la remisión de sus deudas en los supuestos de liquidación.
En relación con el primero de los cambios, es decir, la introducción del acuerdo extrajudicial de pagos, hay que señalar que se trata de un instrumento para resolver situaciones de insolvencia de una forma más flexible y de carácter no jud…

Consejos para emprendedores estresados

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Lanzarse al mundo del emprendimiento, dejarlo todo y montar una startup, puede ser algo muy bonito y el sueño de muchas personas. No obstante, es también una tarea complicada que, vaya bien o mal, suele provocar bastante estrés en los que están más metidos en ellas. Demasiadas horas de trabajo, demasiadas cosas que hacer, y sobre todo demasiadas cosas en las que pensar, hacen que el estrés sea casi una consecuencia inevitable de convertirse en emprendedor. ¿Cómo relajarse un poco? ¿Cómo conseguir no llegar a ese punto en el que sientes que tu cabeza va a estallar? Aquí van 5 consejos para emprendedores estresados: 1. Identifica tus fuentes de estrés. El primer impulso si alguien te pregunta qué te estresa será gritar “¡todo!”, por eso lo mejor es responder a esto en un momento más tranquilo. Mira hacia atrás y piensa en las veces en las que has estado más estresado. ¿Qué tienen en común? ¿Es un tipo de situación determinada o tu forma de responder a ella? Saber en qué momentos tiendes…

10 reglas de oro para captar clientes

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Montar una empresa no es sencillo, sobre todo en España, donde la cultura del trabajo por cuenta propia no está tan arraigada como en otros países europeos. Según datos del Global Entrepreneurship Monitor, la tasa de emprendedores potenciales ronda el 12% de la población activa pero las de iniciativas en fase inicial baja hasta el 5,7%. Muchos proyectos mueren antes de haber nacido y otros tantos se ahogan en la sequía del crédito. Pero nada es imposible. Toda 'startup' que se precie debe tener claro los conceptos y la hoja de ruta. "Es una versión en pequeño de una gran empresa", explican Steve Blank y Bob Dorf en el "Manual del Emprendedor", publicado recientemente por Gestión 2000. Hablan estos expertos de una organización temporal en busca de un modelo de negocio rentable y que se sostenga en el tiempo. Muchas veces se piensa que tener éxito con una empresa que comienza es una cuestión de suerte, pero no es así. No solo hace falta la idea, sino un equi…

Coworking

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Un centro de 'coworking' para emprendedores, una forma de trabajo que permite a profesionales compartir un mismo espacio de trabajo para desarrollar sus proyectos profesionales de manera independiente, abre sus puestas en la capital aragonesa. En concreto, la empresa pública Suelo y Vivienda de Aragón, adscrita al Departamento de Obras Públicas, Urbanismo, Vivienda y Transportes del Gobierno de Aragón, ha alquilado un local comercial de su propiedad en el número 13 de la calle Vía Hispanidad, en Zaragoza, para la apertura de un centro de trabajo orientado a proyectos de base tecnológica, bajo el nombre de 'The Hackership'. Se trata de un proyecto de 'coworking' impulsado por dos jóvenes emprendedores aragoneses, Víctor Guerrero y José María Yus, que han realizado una inversión de 300.000 euros para su puesta en marcha. "Una iniciativa innovadora que pretende servir como espacio de trabajo para el desarrollo de diferentes proyectos empresariales y que aport…

Emprendedores extranjeros que triunfan en España

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Según las estadísticas, el 30% de los nuevos emprendedores en España son extranjeros, un fenómeno que ha extendido a raíz de la crisis. Además, en el marco de la nueva ley de emprendedores está previsto potenciar el desembarco de nuevos empresarios en el país, facilitando su entrada y permanencia por razones de interés económico. De esta manera, según el artículo 48 de la nueva ley, "los extranjeros que se propongan entrar o residir, o que ya residan en España, verán facilitada su entrada y permanencia en territorio español por razones de interés económico" en aquellos supuestos en los que acrediten ser inversores, emprendedores, profesionales altamente cualificados, investigadores o trabajadores que efectúen movimientos intraempresariales dentro de la misma empresa o grupo de empresas. La medida para afianzar la presencia en España de innovadores extranjeros venía siendo reclamada desde el sector tecnológico, pero lo cierto es que el fenómeno no es nuevo, y en las últimas …