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lunes, octubre 28, 2013

El régimen concursal para emprendedores


Con la promulgación de la Ley 14/2013, de 27 de septiembre, de apoyo a los emprendedores y su internacionalización, el Gobierno ha intentado adecuar determinadas normas de nuestro ordenamiento jurídico al objeto de fomentar el crecimiento económico y la actividad emprendedora para revitalizar el tejido empresarial español. Entre esas medidas, se ha llevado a cabo una reforma parcial de la Ley Concursal, incluyendo varios cambios entre los que destacarían por su importancia, (i) la introducción del acuerdo extrajudicial de pago; (ii) una modificación del régimen relativo a la homologación de acuerdos de refinanciación de empresas; y (iii) la introducción, en el concurso de personas físicas, de la remisión de sus deudas en los supuestos de liquidación.
En relación con el primero de los cambios, es decir, la introducción del acuerdo extrajudicial de pagos, hay que señalar que se trata de un instrumento para resolver situaciones de insolvencia de una forma más flexible y de carácter no judicial que permitirá, de un lado, agilizar la solución de estas situaciones y, de otro lado, liberar la carga de trabajo de los juzgados de lo mercantil que, en los últimos años, se están viendo sobrepasados por el volumen de concursos de acreedores que tienen que tramitar como consecuencia de la crisis económica que atraviesa España. La Ley ha previsto un procedimiento sencillo para llegar a un acuerdo de pago, similar al convenio recogido en el procedimiento concursal. Este mecanismo está previsto para empresarios personas físicas con un pasivo inferior a cinco millones de euros y para personas jurídicas que, entre otros requisitos, puedan acogerse al procedimiento abreviado del concurso de acreedores y comenzará con la solicitud de acogimiento al mismo ante el registrador mercantil o ante un notario, produciéndose a continuación, la aparición de una figura absolutamente novedosa como es el mediador concursal. Esta figura tiene la función de gestionar el proceso de negociación entre el deudor y sus acreedores, pero sin interferir en la administración del deudor como haría un administrador concursal. En este nuevo mecanismo, también se prevé una reunión con los acreedores al objeto de debatir una propuesta de pago que les será remitida a estos con ocasión de la convocatoria. Dicha propuesta está limitada, ya que únicamente puede proponerse una quita del 25% de la deuda y una espera de hasta 3 años, y donde se podrá contemplar la cesión de bienes en pago de las deudas. Los acreedores, ante dicha propuesta podrán aceptar la misma una vez remitida, o proponer modificaciones que serán analizadas por el deudor y, posteriormente, debatidas en la reunión que mantendrán los acreedores y el deudor. Esta reunión es obligatoria para los acreedores con el añadido de que si no comparecen, o manifiestan su aprobación u oposición a la propuesta remitida, sus créditos se convertirían en subordinados en el supuesto de que el deudor acabase en concurso de acreedores. En caso de no alcanzarse ese acuerdo, es el mediador quien deberá solicitar al juez el concurso consecutivo (otra novedad dentro de este procedimiento), que salvo insuficiencia de la masa activa, abrirá, necesaria y simultáneamente, la fase de liquidación. 
La segunda modificación referida afecta al régimen de homologación de acuerdos de refinanciación de empresas. Aparentemente se trata de un cambio sencillo, pero tendrá un gran calado. Se ha reducido el porcentaje del pasivo titularidad de entidades financieras que es necesario para la suscripción del acuerdo de refinanciación y posterior homologación judicial, pasando del 75% al 55%, con lo que la reducción de dicho porcentaje facilitará, razonablemente, la conclusión de acuerdos de refinanciación.
Por último, la remisión de las deudas insatisfechas por concursados personas físicas, en supuestos de liquidación y, sobre todo, en los casos de haber intentado un acuerdo extrajudicial de pago previo, supone una suerte de dación en pago al extinguirse dichas deudas una vez abonados los créditos privilegiados.
En definitiva, todas estas modificaciones pretenden facilitar la solución a los problemas de insolvencia, bien simplificando trámites existentes, bien introduciendo mecanismos "no judiciales" que conseguirán una mayor celeridad a la hora de dar soluciones a los problemas aludidos.
Fuente: diarioinformacion.com

sábado, octubre 19, 2013

Consejos para emprendedores estresados

Lanzarse al mundo del emprendimiento, dejarlo todo y montar una startup, puede ser algo muy bonito y el sueño de muchas personas. No obstante, es también una tarea complicada que, vaya bien o mal, suele provocar bastante estrés en los que están más metidos en ellas. Demasiadas horas de trabajo, demasiadas cosas que hacer, y sobre todo demasiadas cosas en las que pensar, hacen que el estrés sea casi una consecuencia inevitable de convertirse en emprendedor. ¿Cómo relajarse un poco? ¿Cómo conseguir no llegar a ese punto en el que sientes que tu cabeza va a estallar? Aquí van 5 consejos para emprendedores estresados:
1. Identifica tus fuentes de estrés. El primer impulso si alguien te pregunta qué te estresa será gritar “¡todo!”, por eso lo mejor es responder a esto en un momento más tranquilo. Mira hacia atrás y piensa en las veces en las que has estado más estresado. ¿Qué tienen en común? ¿Es un tipo de situación determinada o tu forma de responder a ella? Saber en qué momentos tiendes a estresarte te ayudará a prevenir esas situaciones e intentar cambiarlas.
2. ¡Estructura! Un emprendedor tiene siempre mil cosas en la cabeza, una de sus principales fuentes de estrés. Centrarse en una tarea parece imposible, ya que en el fondo está siempre todo eso que todavía tienes que hacer acechándote. Es por eso que es clave organizar y estructurar los días: haz listas con lo que tienes que hacer (es una tontería, pero apuntar cosas hace que estas ocupen menos espacio en la cabeza), y organiza cuándo vas a hacer cada una de forma realista. Serás más productivo y estarás más tranquilo.
3. No te saltes los descansos. Si estás hasta arriba de trabajo puede ser tentador cancelar esa cena con amigos o no ir al gimnasio, pero no es buena idea. Reestructura tu planificación sin eliminar esos momentos de ocio que son importantes tanto para conseguir ser más productivo, como para que tu trabajo sea de mejor calidad. El cerebro necesita descansar y realizar actividades distintas para mantenerse en forma, ¡no lo olvides! Serás también más feliz, que tampoco está mal.
4. Minimiza y organiza las distracciones. Uno de los grandes enemigos de los emprendedores son las distracciones. De todo tipo: llamadas de teléfono, emails que llegan, problemas nuevos que surgen, compañeros de trabajo que te hablan… Esas distracciones hacen que al final no seas capaz de centrarte en lo que estás haciendo, lo que provoca que tardes más y que el resultado sea peor. Lo mejor en estos casos es minimizar las distracciones evitables (elimina notificaciones de mails, por ejemplo) y reservar una hora diaria para las que necesitan ser atendidas: contestar mails, hacer tormentas de ideas, gestionar las redes sociales de tu startup…
5. Piensa en positivo. Céntrate en lo que has hecho y no en todo lo que todavía tienes que hacer. Este pequeño cambio de perspectiva eliminará un montón de estrés. Si además vas aprendiendo a organizarte de forma realista (no planees para un día cosas que no te va a dar tiempo a hacer), lograrás acabar las jornadas con la sensación de deber cumplido.

domingo, octubre 13, 2013

10 reglas de oro para captar clientes

Montar una empresa no es sencillo, sobre todo en España, donde la cultura del trabajo por cuenta propia no está tan arraigada como en otros países europeos. Según datos del Global Entrepreneurship Monitor, la tasa de emprendedores potenciales ronda el 12% de la población activa pero las de iniciativas en fase inicial baja hasta el 5,7%. Muchos proyectos mueren antes de haber nacido y otros tantos se ahogan en la sequía del crédito. Pero nada es imposible.
Toda 'startup' que se precie debe tener claro los conceptos y la hoja de ruta. "Es una versión en pequeño de una gran empresa", explican Steve Blank y Bob Dorf en el "Manual del Emprendedor", publicado recientemente por Gestión 2000. Hablan estos expertos de una organización temporal en busca de un modelo de negocio rentable y que se sostenga en el tiempo. Muchas veces se piensa que tener éxito con una empresa que comienza es una cuestión de suerte, pero no es así. No solo hace falta la idea, sino un equipo dispuesto a moldearla a lo largo de un camino plagado de trampas.
Lo primero que debe plantearse un emprendedor es que la mayoría de 'startups' carecen de medios para probar las hipótesis sobre su modelo de negocio. Es decir, no conocen bien mercados, precios, canales y clientes. Y este último es el paso crucial, el descubrimiento de clientes, algo que no suelen tener nada claro los emprendedores. Para despejar la ecuación, Blank y Dorf explican las catorce reglas de oro que debe seguir toda 'startup' a la hora de captar sus primeros compradores.
1.- Hay que salir a la calle
El día "1", una 'startup' es una empresa basada en la fe de sus creadores pero en la que, básicamente, no pasa nada. No hay hechos porque estos están en la calle, que es donde viven y trabajan los futuros clientes. No hay nada más importante para tener clientes que salir a la calle. Ni nada más difícil de hacer. Es mucho más fácil tener reuniones o redactar informes, pero este es el matiz que "diferencia a los ganadores de los perdedores".
2.- El producto tiene que ser ágil
El desarrollo de clientes es inútil a menos que el producto pueda cambiar con rapidez y agilidad. De nada sirve seguir adelante con el producto sin escuchar los comentarios de los clientes potenciales.
3.- El fracaso es una parte integral de la búsqueda
Las empresas ya existentes han aprendido lo que funciona y lo que no. Por tanto, aquí los fallos son una excepción y se producen cuando alguien mete la pata. En una 'startup', la única manera de encontrar el camino correcto es realizando muchos experimentos y tomando decisiones erróneas pues "equivocarse es parte del proceso". En realidad, las equivocaciones no son más que una parte del proceso de aprendizaje. El proceso de desarrollo de clientes exige cambios frecuentes, seguidos por más transformaciones, lo que lleva a más pruebas.
4.- Pivotes continuos
Un pivote es un cambio sustancial en uno de los elementos del modelo de negocio. Por ejemplo, un cambio de modelo de precios desde "Premium" a pago por suscripción o de segmentos de clientes. La clave es saber que cuándo una empresa va cojeando, solo un cambio fundamental en uno o más componentes del modelo de negocio puede permitir recuperar el camino hacia el éxito.
El ejemplo legendario de pivote es el de Groupon. Fue creada por un grupo llamado The Point con la idea de ser algo parecido a una red social que agrupase a personas interesadas en resolver problemas. Desde el principio, sus campañas más eficaces fueron las que permitían a la gente agruparse para ahorrar dinero, pero la firma estaba a punto de quedarse sin fondos. Entonces, en 2008, llegó el gran cambio. Los fundadores empezaron a publicar ofertas de diferentes negocios cada día. Y así lanzaron su primera oferta, dos pizzas al precio de una en una tienda que estaba en el primer piso de su sede de Chicago. A partir de ese pivote, nació una empresa valorada ahora en 12.000 millones de dólares.
5.- Un plan de negocio no sobrevive al primer contacto con los clientes
Al contrario de lo que pueda parecer, un plan de negocio es básicamente inútil una vez que se ha conseguido la financiación. Por eso, hay que evitar enseñárselo a los clientes. No hay que confundir los términos. El plan de negocios es un esquema de ingresos y gastos bendecido por un inversor, no un plan operativo para contratar, despedir o gastar.
6.- Diseñar experimentos y probar para validar las hipótesis
Las hipótesis no son más que supuestos teóricos, pero hay que salir a la calle y ponerlos en práctica. La cuestión cuando se buscan clientes es ¿Cómo realizar pruebas? A través del diseño de experimentos sencillos y breves. Una de las cosas que hace fracasar a los ingenieros emprendedores es pensar que los experimentos tienen que hacerse con código verdadero, hardware o con el producto real. Pero la mayoría de las veces se puede usar una aproximación de la página web, o crear un demo o un prototipo físico del producto para conseguir aprender mínimamente.
7.- Elegir el tipo de mercado. Lo cambia todo
No todas las 'startups' son iguales y cada una puede tener distintos mercados y clientes. Por ejemplo, no es lo mismo dirigirse a mercados existentes, donde ya hay clientes y los competidores son conocidos, que lanzarse a un mercado nuevo, donde la 'startup' hace algo que nadie antes hacía y que no es conocido. En éste último caso, ganar clientes y desarrollar el mercado es más difícil, porque nadie conoce el producto. Por tanto, la clave no está en la competitividad, porque de hecho, no hay nadie contra quien competir, sino en la comprobación de que haya una gran base de clientes y en el convencimiento de que se les pueda vender. Un error grave en mercados nuevos consiste en quemar rápidamente el presupuesto de marketing y publicidad. Esto puede servir para mercados existentes, pero no en los nuevos.
8.- Las métricas de una 'startup' no son las mismas que las de una empresa consolidada
Las medidas economico-financieras de la empresa tradicional son bien conocidas; balance situación, cuenta de pérdidas y ganancias, previsiones de flujo de efectivo, etc..Pero una 'startup' es distinta pues al principio todo son pruebas para saber si merece la pena convertir el modelo de negocio en una empresa. Por eso, en las primeras fases, sería conveniente hablar con los inversores y proponer otras métricas como, por ejemplo, tamaño medio de los pedidos o tasa de crecimiento de las ventas.
9.- Tomar decisiones rápidamente y aumentar la velocidad
La única certeza de una 'startup' es que el saldo del banco disminuye día tras día. Por eso, cuánto más rápido se tomen las decisiones y antes se hagan los cambios, tanto mejor. El mayor impedimento en este sentido puede ser psicológico, pues de alguna forma supondría admitir que se ha cometido un error. También hay que tener en cuenta que rara vez existe una solución perfecta a un problema y los emprendedores no deben matarse para encontrarla. Esto implica que hay tomar decisiones con agilidad y un riesgo aceptable.
10.- Hablamos de pasión
Una 'startup' sin personas comprometidas y apasionadas está muerta el mismo día en que abre sus puertas. Y lo cierto es que las personas que han liderado casi todas las 'startups' de éxito son gente completamente diferente, sus cerebros están diseñados para el caos, la incertidumbre y una velocidad de relámpago. Su trabajo es su vida, no de ocho a tres sino las veinticuatro horas del día.

Fuente: finanzas.com


domingo, octubre 06, 2013

Coworking

Un centro de 'coworking' para emprendedores, una forma de trabajo que permite a profesionales compartir un mismo espacio de trabajo para desarrollar sus proyectos profesionales de manera independiente, abre sus puestas en la capital aragonesa.
En concreto, la empresa pública Suelo y Vivienda de Aragón, adscrita al Departamento de Obras Públicas, Urbanismo, Vivienda y Transportes del Gobierno de Aragón, ha alquilado un local comercial de su propiedad en el número 13 de la calle Vía Hispanidad, en Zaragoza, para la apertura de un centro de trabajo orientado a proyectos de base tecnológica, bajo el nombre de 'The Hackership'.
Se trata de un proyecto de 'coworking' impulsado por dos jóvenes emprendedores aragoneses, Víctor Guerrero y José María Yus, que han realizado una inversión de 300.000 euros para su puesta en marcha.
"Una iniciativa innovadora que pretende servir como espacio de trabajo para el desarrollo de diferentes proyectos empresariales y que aportará valor añadido a las empresas instaladas, mediante la generación de sinergias profesionales", ha informado el Gobierno de Aragón en una nota de prensa.
El director gerente de Suelo y Vivienda de Aragón, Jesús Andreu, ha explicado que "el objetivo de Suelo y Vivienda es generar espacios inmobiliarios para la vida, principalmente pisos para las familias".
"Aquí en Vía Hispanidad hicimos una promoción muy interesante con características especiales para la gente joven y se ha complementado con esta iniciativa empresarial de gente joven que genera un vivero de empresas tecnológicas. Así, también seguimos colaborando en el proceso de generación de puestos de trabajo, especialmente para jóvenes y emprendedores, más en este sector tecnológico que puede generar colaboraciones, sinergias y un desarrollo empresarial superior", ha señalado.
El local se distribuye en tres plantas, con una superficie total de 625 metros cuadrados. Las instalaciones están equipadas con la última tecnología en comunicación y tienen capacidad para un máximo de 45 puestos de trabajo, además de diversas salas y servicios comunes. Por el momento, el proyecto tiene previsto iniciar su actividad con una ocupación del 33 por ciento de los puestos de trabajo ofrecidos.
EMPRESAS TECNOLÓGICAS
Los impulsores de este proyecto cuentan con experiencia en el mundo del emprendimiento ya que, por separado, han creado dos empresas tecnológicas de éxito: Soluciones de Gestión, una ingeniería que trabaja desde 2002 en países en vías de desarrollo en proyectos de agua y energía, y VGS Tecnologías Web, firma líder en desarrollos web, marketing online y posicionamiento en buscadores.
'The Hackership' está ubicado en el edificio de 65 viviendas de protección oficial en régimen de alquiler que promovió Suelo y Vivienda de Aragón en el número 13 de Vía Hispanidad. Esta nueva iniciativa empresarial se une a la compañía de componentes de cocina que abrió sus puertas el pasado mes de mayo en el otro local comercial de esta promoción.
De esta forma, la sociedad pública Suelo y Vivienda de Aragón continúa cumpliendo con sus objetivos, entre los que se incluye la dinamización de la economía aragonesa mediante la comercialización de su patrimonio inmobiliario.
Fuente: Europa Press