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martes, diciembre 29, 2009

El arte de la negociación empresarial. Manual



Este manual constituye una guía práctica que tiene como finalidad aumentar la eficacia del comprador empresarial al definir sus deberes, responsabilidades, habilidades y acciones específicas en el proceso de negociación con el vendedor.


El texto se basa en los dos aspectos de la negociación, la compra y la venta; su enfoque se centra en las negociaciones que se realizan en el área de compras de una empresa, y su objetivo es poner al alcance del emprendedor ya sea como comprador o vendedor, los conocimientos teóricos y técnicos que le permitan lograr la eficacia en todas sus negociaciones.

miércoles, diciembre 23, 2009

¿Qué negocio montar con 30.000 euros?



La empresa en casa
Los servicios especializados, a domicilio o a empresas, son los sectores que más se prestan a prescindir del local. No precisan de un establecimiento, propiamente dicho, y el emprendedor puede desempeñar su labor desde casa sin problemas. Ni que decir tiene que la inversión queda reducida prácticamente a la mitad. Estos negocios se pueden montar con una aportación de entre 10.000 y 25.000 euros.
Cada vez son más las profesionales y emprendedores que barajan esta posibilidad entre las más factibles a la hora de decantarse por un negocio de autoempleo. El mercado se mueve y nadie puede obviarlo. Las empresas de formación a distancia, de limpieza a domicilio o de servicios de asesoría y consultorías, tienen en el hogar una económica red para empezar a crecer. A veces la mejor inversión está entre las paredes de tu hogar. Una buena forma de montar un negocio desde 3.000 euros y sin necesidad de alquilar un local está en tu propio domicilio. España ha sido uno de los últimos países en incorporar esta tendencia, cada vez más habitual en el resto de Europa. Entre 250.000 y 300.000 personas trabajan directamente desde su propio domicilio, con todas las ventajas y garantías que esto supone. No es sólo una ventaja para profesionales, también tu casa puede ser tu primera oficina. La mejor forma de montar un negocio sin realizar grandes desembolsos.


¿Qué tipo de negocios se pueden montar desde casa?
Para empezar, para todos aquellos que no precisen de un local, se trata de aprovechar una infraestructura que se corresponda directamente con unas actividades determinadas. Trabajar desde casa es una oportunidad para las empresas de servicios; no necesitan de un local físico al que acuda el público. Y la relación del emprendedor con sus clientes no es directa a diario.


La complejidad a la hora de encontrar locales, la escasez de ubicaciones adecuadas para instalarse ha hecho que las cadenas opten por nuevas formas de vender sus productos. Uno de los sectores más atractivos para los inversores y el gran público: la restauración, ha apostado por espacios móviles.


Reducir la inversión
Corners, unidades móviles, carritos varía el formato pero no el objetivo: conseguir que la inversión sea reducida. Si el local se lleva buena parte del desembolso económico interesa buscar alternativas que lo suplan, sin renunciar a un negocio atractivo, rentable o que nos guste. El retail es uno de los sectores que se ha tenido que amoldar a las nuevas circunstancias y que ofrece modelos de negocio atractivos en lo que a inversión se refiere. Hablamos del 'mini retail', actividades de comercio para las que se precisa un espacio mínimo, apenas 30 m², y que contempla inversiones que no superan los 30.000 euros. ¿Cómo lo consiguen? Obviamente, cambiando las estructuras del negocio.
Tampoco es una opción válida para todo tipo de artículos. La Peineta, por ejemplo, es una cadena especializada en la comercialización de accesorios para el cabello. Esta enseña ha conseguido en 30 m², abrir una tienda en zonas muy transitadas y que sea más que rentable. Lo consigue exponiendo todos sus productos, aprovechando el pequeño tamaño de sus artículos, lo que contribuye a que no precisen de mucho espacio para su exposición. Muchos conceptos de negocio lo que han hecho es exponer todos sus artículos en vitrinas, eliminando asó el almacén porque no hay stocks; reducir, por tanto, el espacio del local.


Buscando fórmulas
Otro aspecto valorable es la decisión que toman muchas cadenas de entregar la mercancía bajo el sistema de depósito, lo que supone que el emprendedor no tiene que pagar más que por aquellas prendas o artículos vendidos. Otra forma de reducir en la inversión inicial.
En definitiva, hoy por hoy, lo que sobran son ideas y lo que escasea, buscarlas. No es imposible convertirse en empresario por menos de 30.000 euros, basta con mirar con lupa qué nos ofrece el mercado y dónde podemos ahorrar. Hay que ser minuciosos con la inversión exigida, observar qué dinero se va en cada partida y qué nos conviene. Se trata de rentabilizar y no por ello renunciar a la novedad. El ámbito empresarial se abre para ti.
Si se cuenta con un presupuesto limitado se deben tener en cuenta algunas consideraciones:
Mirar bien los distintos aspectos que incluye la inversión; qué se aplica en qué.
Tener en cuenta los gastos fijos: alquiler de local, empleados si se tienen y cuánto suponen.
Las obras que son necesarias para adecuar el local y si se incluye o no la obra civil en la inversión.
El plazo del cobro de clientes, si es a largo plazo puedes tardar mucho en ver el dinero.
Buscar locales que no precisen de obra civil. Esta es una buena forma de ahorrar, sobre todo en el sector de la restauración, donde se exigen tantas normativas.
Tener en cuenta el tipo de negocio; es muy diferente si se trata de un negocio donde tú tienes que buscar a los clientes, salir a por ellos, que si son los clientes los que acuden a ti. Puedes tener más oportunidades a la hora de buscar el local.
Considerar las subvenciones o ayudas que existen para mujeres, jóvenes menores de 30 años, desempleados o personas mayores de 45 y que en ningún caso suplen la inversión pero ayudan a sobrellevarla.
La entrega de la mercancía en el ámbito del retail. Si se hace bajo el sistema de depósito, debemos ser conscientes de que sólo pagaremos por lo vendido y que, además, no acumularemos stocks. Se lo llevaran a final de temporada. Esto nos dará cierto margen de maniobra.
¿Cuánto dinero tienes? O mejor, ¿Cuánto estás dispuesto a invertir a la hora de montar un negocio? Si ya has decidido que quieres ser tu propio jefe y ponerte al frente de una actividad empresarial, entonces, sólo te queda definir dos aspectos más: qué negocio abrir y de qué financiación dispones para ello. Dos incógnitas a desvelar que van muy ligadas entre sí, por no decir que la una determina a la otra. La inversión, el capital, el dinero… este es el gran muro con el que todo emprendedor tropieza en su primera etapa y ante el cual, muchos se empequeñecen, incapaces de hacerle frente. Ante él se abre un amplio abanico de posibilidades: negocios atractivos, conceptos más o menos rentables, más o menos innovadores ¿inversiones? Más o menos desorbitadas. Hay que buscar soluciones.


Negocios al gusto
Por menos de 30.000 euros puedes convertirte en un prometedor emprendedor, y no al frente de cualquier actividad, sino de un negocio que se ajuste de verdad a tus intereses o preferencias. Dentro del ámbito de la franquicia, abundan los conceptos forjados en esta máxima: reducida inversión. Las franquicias ofrecen un amplio segmento de posibilidades entre las que escoger. Su madurez en el mercado les ha permitido percatarse de las necesidades del público y de los emprendedores, de las carencias y dificultades a las que hacer frente. Por ello, muchos negocios han ajustado sus requisitos económicos. ¿Cómo? Buscando fórmulas que permitan al emprendedor disponer de un margen de movilidad. La restauración, por ejemplo; uno de los sectores más codiciados, más rentables y, también, más lejos de las posibilidades de muchos emprendedores. Los requisitos económicos pueden llegar a ser imposibles de cubrir y las necesidades de sus locales, también. ¿Solución? Adecuar el producto a un nuevo formato. Esto es lo que hizo Big Dog, con sus carritos móviles, ofrecer al emprendedor un negocio atractivo, con un extenso segmento de mercado, por una inversión que no llega a los 10.000 euros.
Sectores para invertir
Prescindir del local es el aspecto que más reduce la inversión a la hora de montar un negocio. El establecimiento, su alquiler, su ubicación, los costes de mantenimiento, por no hablar de las reformas que necesite a la hora de hacer la obra civil todos estos aspectos se transforman en cifras que se van sumando a la cantidad final y, según de qué sectores estemos hablando, pueden resultar astronómicas. Actualmente, la escasez de buenos locales también es un problema añadido, ya que para determinados sectores, por ejemplo, el retail, no es válido cualquier ubicación. Es más, no elegir bien la zona equivale a no obtener los resultados deseados. Por todo ello, los nuevos conceptos de negocio han tratado de minimizar costes buscando alternativas: o locales de muy reducido tamaño o, directamente, prescindiendo del establecimiento.
¿Has pensado en emprender desde casa? Muchas empresas sí lo han hecho y ya son numerosos los conceptos en franquicia que contemplan esta opción como una solución eficaz y rápida. Existen negocios donde el cliente no acude a ti, sino que eres tú, el que se desplaza en su busca. Esto tiene una lectura: ¿para qué necesitas el local? En cierta forma, no tienes porqué disponer de una ubicación abierta al público, ya que tus potenciales clientes no tienen que ver donde trabajas.
Estas actividades (empresas de servicio o similares la gran mayoría) son las que más se adecuan a desarrollarse desde casa. Basta un equipo informático, un teléfono, una buena cartera de clientes y disciplina para no confundir vida personal y laboral en el mismo ambiente. A partir de ahí, ya tienes tu primera oficina y ahorrando.
Ideas que no pasan inadvertidas
Cambian los hábitos sociales, las necesidades y los intereses de la sociedad cambian por tanto los negocios. Te damos algunas ideas para montar un negocio en ámbitos de futuro:
Servicios avanzados para pymes, centrados en la externacionalización.
Redes de empresa para aprovechar oportunidades: ahorro de costes, concursos, intercambios de conocimientos
Bienestar vital: productos y servicios para hacer sentir mejor a las personas, relacionados con la belleza o la salud, y prevenir enfermedades.
Nuevos hábitos de vida: los cambios sociales y las nuevas estructuras sociales implican nuevas necesidades en personas sólas, los hogares unipersonales, etc.
Servicios exclusivos, que se salgan de la norma y muy especializados, relacionados con la distinción están en alza.
Calidad y garantía: todo lo que tenga que ver con generar confianza también está entre las tendencias del mercado actual: sellos de calidad, auditorias, consultoras, juntas de arbitraje
Industrias creativas: diseñadores industriales, de moda, arquitectos, gráficos, etc.
Busca el sector que más te conviene
Hay sectores que por sus características suponen para los emprendedores una inversión bastante reducida; locales de menor tamaño, unidades móviles que abaratan la inversión, posibilidad de compartir local distintas fórmulas con un mismo fin: minimizar la inversión. Escoge el que más se ajuste a tus preferencias e intereses.
Vía: infofranquicias.com

technorati,tag: emprendedores negocios

La falta de financiación frena el 85% de los proyectos emprendedores


Aragón. La dificultad para acceder a un crédito sigue siendo el gran problema de los emprendedores aragoneses a la hora de poner en marcha un proyecto o renovar las líneas de financiación acordadas con la banca. La presidenta de la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE) de Aragón denunció ayer esta situación durante la presentación de una guía empresarial sobre Productos financieros y alternativas de financiación.
Este manual, disponible en la web de AJE y de la Cámara, así como en la sede de la institución cameral se ha editado en colaboración con la Cámara de Comercio y el Ayuntamiento de Zaragoza. El objetivo es ayudar a los emprendedores a familiarizarse con los términos relacionados con la financiación de un proyecto y a encontrar recursos.
El presidente de la Cámara de Zaragoza, Manuel Teruel, dijo que cada vez son más los jóvenes que van a buscar información para crear un negocio. Teruel precisó, en tono crítico, que la dificultad de financiación existe en todas las empresas, aunque matizó que "los gabinetes de riesgos de las entidades pierden menos tiempo en los emprendedores".
La publicación detalla los recursos de financiación de que disponen la administración estatal y la autonómica.
Vía: El Periódico de Aragón

martes, diciembre 15, 2009

Llega el nuevo emprendedor social



El año 2006 debería pasar a la historia como fecha clave, un punto de inflexión en la transformación de la cooperación para el desarrollo y la acción social a nivel mundial. La revolución venía gestándose desde los ochenta, tomó fuerza en los noventa y se materializó en la primera década de los 2000. Y es en 2006 cuando tres hitos simbólicos marcan el comienzo de una nueva era: la transformación de Bill Gates de empresario a filántropo, el Premio Nobel a Muhammad Yunus y la publicación de La fortuna en la base de la pirámide, deC. K. Prahalad. La decisión de Gates consolidó el proceso de profesionalización en la gestión de las fundaciones y la filantropía. El reconocimiento a Yunus legitimó, más allá de las microfinanzas, el concepto mismo del emprendimiento social. Y el libro de Prahalad dio un giro copernicano a la concepción de la responsabilidad social en las empresas.
En junio de 2006, Bill Gates, uno de los hombres más ricos del mundo, anunció su intención de abandonar su puesto directivo en Microsoft para dedicarse de lleno a labores filantrópicas a través de su fundación, que ya entonces disponía de un patrimonio de más de 30.000 millones de dólares. Al poco tiempo, su amigo y también multimillonario Warren Buffett anunció su intención de doblar los recursos de la FundaciónGates mediante una donación de otros 30.000 millones de dólares en acciones de su empresa Berkshire Hathaway. Ese mismo año, la Fundación Gates distribuyó casi 1.900 millones anuales en ayudas al desarrollo internacional, la salud y la mejora de la educación secundaria en Estados Unidos, y las contribuciones han ido aumentando hasta superar los 3.000 millones este año.
La Fundación Gates está teniendo un efecto transformador en el mundo de la filantropía, ya no por la cuantía de sus contribuciones, sino por sus procesos de análisis, decisión y evaluación de resultados. Gates no duda en trazar un paralelismo entre su labor enMicrosoft y en su Fundación. Ambas organizaciones buscan soluciones innovadoras, ambas necesitan equipos multidisciplinares diversos, ambas necesitan de un talento humano superior y ambas siguen un enfoque estratégico y basado en la evidencia de los resultados. Este enfoque profesional, analítico, estratégico y enfocado a resultados es uno de los aspectos claves de la nueva filantropía.
En octubre de 2006, el Comité Nobel Noruego anunciaba la concesión del PremioNobel de la Paz aMuhammad Yunus por sus esfuerzos en “crear desarrollo económico y social desde abajo”. El premio suponía un reconocimiento histórico a toda una clase de activistas sociales modernos, que se han venido a denominar emprendedores sociales, por su habilidad de aplicar mecanismos empresariales a la resolución de problemas sociales complejos desde abajo. Los emprendedores sociales crean soluciones innovadoras y económicamente autosostenibles a problemas sociales o medioambientales complejos mediante la creación de nuevas empresas que proporcionan productos y servicios no disponibles en el mercado. Al igual que el emprendedor de negocios, el emprendedor social es ingenioso, pragmático y oportunista. Sin embargo, el emprendedor social considera el beneficio económico no como un fin, sino como un medio de generación de recursos al servicio de una causa social: la reducción de la pobreza, la mejora de la salud o la educación, la justicia social o la igualdad de oportunidades.
El logro de Yunus consistió en crear el primer gran microbanco, Grameen, en Bangladesh: una entidad financiera que proporciona préstamos y otros servicios financieros amillones de personas marginadas con el objetivo de ayudarles a salir de la pobreza por sus propios medios. Su ejemplo ha inspirado a cientos de organizaciones similares en otras partes del mundo. En 2007, una de ellas, Banco Compartamos, llevó el concepto de empresa social aún más lejos, al empezar a cotizar en la Bolsa mexicana.
El éxito de Grameen, de Compartamos y de cientos de otras empresas sociales ha demostrado que las reglas de juego de la empresa y el mercado pueden ponerse también al servicio del desarrollo económico y social.
Los llamados modelos de la base de la pirámide ofrecen un marco conceptual y de acción muy diferente a los modelos tradicionales de responsabilidad social de la empresa, los cuales entendían la acción social en términos de filantropía y, como mucho, fuente de reputación y marca. C.K. Prahalad, por contra, abre una nueva manera de entender la acción social como acción empresarial, innovación y desarrollo de negocio.
Gates, Yunus y Prahalad son símbolos de una nueva era de la acción social y ponen de manifiesto las claves de los nuevos modelos de desarrollo económico: la visión del mercado como solución, y no sólo como problema; la toma de decisiones basada en el análisis y la ciencia, y no sólo en la pasión personal; la búsqueda de soluciones descentralizadas y de abajo arriba; la confianza en la iniciativa y el ingenio personal a la hora de buscar soluciones, en lugar de grandes políticas y decisiones institucionales; la percepción de la empresa como herramienta central de desarrollo, no como agente ajeno y quizá perjudicial, y la percepción de la acción social por parte de la empresa como oportunidad, y no como caridad o responsabilidad social.

Vía: Ángel Cabrera. Presidente de Thunderbird School y miembro de la Fundación Bankinter para la Innovación. Periódico 5 días
Novedades en ayudas y subvenciones por comunidades autónomas en :

miércoles, diciembre 09, 2009

Ganadores de la VIII edición para emprendedores Banespyme Orange.


Bluguia ha obtenido el premio al Mejor Proyecto de Crecimiento en Pymes por su guía turística en GPS, mientras que la compañía Bit & Brain, empresa que desarrolla software para el tratamiento del déficit de atención, ha sido reconocida como Mejor Proyecto Emprendedor. Por su parte, el galardón al Mejor Proyecto Social ha sido para la firma Job 44, con su plataforma para la búsqueda de empleo para mayores de 40 años.


El premio otorgado a cada proyecto ganador está valorado en 6.000 euros. Además, Fundación Banesto Sociedad y Tecnología, Orange e IE Business School también han reconocido la actividad de Bernardo Hernández, director mundial de marketing de producto de Google, Inc., con el Premio al Emprendedor Tecnológico del Año. Bernardo Hernández, también es socio de Tuenti y socio fundador de Idealista.com, Stepone.com y Floresfrescas.com.

viernes, diciembre 04, 2009

Evento para fomentar el espiritu emprendedor



El salón Miempresa, que se celebrará en marzo, fomentará el espíritu emprendedor, apoyará el desarrollo de las pymes e impulsará su competitividad y continuidad con el objetivo final de hacer negocios.


Dirigido a autónomos, emprendedores, empresarios, microempresas y pymes y con más de 10.000 visitantes previstos, el evento quiere facilitar y fomentar la creación de empresas (ya sea por la vía de la creación pura y dura, como franquiciado, o a través de la compra de una pyme). El evento Miempresa que se celebrará en el Palacio de Congresos de Madrid, los próximos 9 y 10 de marzo de 2010, se repetirá con una periodicidad anual y contará con un programa extremadamente completo de contenidos, mini eventos y actividades; un certamen enfocado a hacer negocios, con implicación de lo público y lo privado (instituciones y empresas), conjugando lo teórico con lo práctico y facilitando el intercambio de experiencias y networking.El objetivo del Salón Miempresa es reunir en una misma plataforma todas las medidas y productos/soluciones existentes adaptadas a una comunidad de emprendedores y empresarios que necesitan más información que nunca.


Sébastien Chartier, Consejero Delegado de Creaventure, nos comenta: “El Salón Miempresa nace para convertirse en el evento de referencia para pymes y microempresas. Permite al visitante resolver sus inquietudes empresariales, encontrar en un mismo lugar productos y servicios adaptados a sus necesidades, conocer las mejores prácticas y compartir experiencias con otros empresarios. Como indica su nombre, es un evento para los que ya tienen o aspiran a tener una empresa”.
Vía: ticpymes.es
technorati,tag: emprendedor empresa