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viernes, noviembre 17, 2006

La coopetición


En las últimas semanas hemos podido ver un anuncio en televisión en el que las cadenas de televisión realizan una campaña conjunta para promocionar la televisión digital terrestre (TDT). Imaginamos que esas cadenas son conscientes de que están cooperando por un bien común: potenciar y favorecer el mercado de la TDT. Pero, lo que tal vez no sepan es que están "coopitiendo": cooperan y compiten a la vez para que haya un mercado lo más grande posible del que ambas se beneficien.

Es cooperación cuando proveedores, empresas y clientes se unen para crear valor. Pero cuando el pastel [el mercado] tiene que dividirse, los clientes presionan por precios más bajos y los proveedores quieren un pedazo. De esta forma, cuando llega el momento de dividir el
pastel, se convierten en competidores explican Adam Brandenburger y Barry Nalebuff, en el libro en el que acuñan el término co-opetition. Para estos profesores de la Universidad de Harvard y de Yale, respectivamente, la `coopetición' es un método que va más allá de las viejas
reglas de la cooperación y la competencia, combinando las ventajas de ambas.
Como señala Juan Santaló, profesor de Estrategia del Instituto de Empresa, la `coopetición' implica un cambio de mentalidad.

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